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外贸企业突破60万家之后,面临的挑战居然是...网易外贸通EDM邮件营销

时间:2024-04-10   访问量:1106


根据《2024年中小型外贸企业发展观察报告》内容:海关总署数据统计2023年外贸经营主体首次突破60万家,其中民营企业55.6万家,合计进出口22.36万亿元,增长6.3%,占进出口总值的53.5%,占据半壁江山。

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在如此迅猛的发展之下,中小型外贸企业也即将面临新的挑战。

挑战一:利润普遍降低,供应链内卷

网易外贸通基于调研大量外贸企业时发现,去年外贸人普遍的“体感”是虽然整体的外贸订单总量有所回升,但和往年的高峰相比,还处于复苏的阶段,整体的利润不如前两年。

比如做水上运动产品的某外贸企业老板表示,他们去年的整体净利润在3%左右,而前几年这个数字可以达到10%。他曾举例说,10年前3.2米的浆板能卖120多美元,现在只能卖70多美元。

究其原因,售价下降和原材料降价有关,但更大的因素还在于经济通胀、地区冲突以及能源危机等,这些都让国际市场的消费力明显下降。在下行的经济趋势中,供应端的内卷也相当严重。

挑战二:获客成本逐年增高

目前外贸企业现有的维护客户成本在不断攀升,扶持政策和红利期也一去不复返,居高不下的广告投放成本令外贸企业难以为继。其中大型外贸企业竞争壁垒强,资金充裕,有较强的获客能力。相比之下,中小型外贸企业在市场波动之下,面临着更大挑战。

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挑战三:外贸业务团队能力有待提升

对比十年前的外贸行业形势发现,中国出口的产品结构已经从简单的产品形态、较低附加值的小商品,转向了具有高附加值的复杂工业品。同时国外买家的诉求也不再是进行简单的比价,而是要进行充分的沟通和背调,才会做出决策。

在这样情况下,客户需求多变,对中小型外贸业务团队的应对能力是极大的考验,这是当前中小型外贸企业面临普遍的困难和挑战。

网易外贸通基于抽样调研外贸企业发现,有超过52%的外贸负责人表示外贸业务员大多数情况找到的客户不精准,也联系不上;超过45%的外贸负责人表示招不到有经验的外贸业务员。

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