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他这套打法更有效率,精准挖掘海外高质量客户!网易外贸通EDM邮件营销

时间:2024-03-15   访问量:1155

杭州航民美时达印染有限公司的业务发展总监黄志明从2023年开始使用网易外贸通,“它给我提供了非常好的帮助,在获客上帮我们节省了很多时间,精准性有了很大提高,是一款非常优秀的软件。”


他从自己多年外贸从业经历出发,结合网易外贸通平台的使用经验,总结了一套更有效率的获客方法论,看看他是如何找到更多海外买家的~


网易外贸通

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线上、线下获客并行

外贸企业才能行得稳、走得远


“随着产业结构的转移,对于一个外贸企业来说,我们要从自身的努力去挖掘和开拓更多的市场。”黄志明从事服装印染行业多年,对于外贸行业的发展变化有着深刻的体会和感知,也尝试过很多线上、线下获客方式。


“传统的线下扫楼已经过时,展会成本较高,一些平台型获客渠道又很烧钱,对比之下,邮件营销没有时间限制,每天都可以发,具有成本优势和时间优势,无论对于小微企业和大企业来说,性价比都是很高的,结合领英、Facebook等社交媒体获客模式使用,效果是非常不错的。”黄志明说道。


线上和线下获客方式双线并行,为外贸企业带来了更多市场机遇,保障了外贸企业海外业务的稳定发展。



用邮件营销精准开发客户

转化率更高


“开发客户跟打仗一样,前期的准备是非常重要。邮件营销不是一个纯粹的邮件营销,要把他当作一个综合的事情来做。”


黄志明很早就踏入了外贸行业,最早从事采购工作,经常用邮件营销开发客户,有着丰富的邮件营销经验。他表示“那个时候的邮件营销面临比较大的问题,就是每天提心吊胆担心邮件被封,发多了会不会邮箱被封,会不会触犯垃圾邮件规则,邮件客户有没有收到?”


“在使用网易外贸通之后,使用单独的邮件营销发送通道,邮件内容检查智能识别垃圾敏感词汇,AI改写多个版本发送等,实现了邮件“千邮千面”,有效避免了邮件触犯垃圾邮箱规则,同时,发送前智能过滤一些不存在的邮箱,大大提高了邮件的送达率,现在发开发信没有提心吊胆的顾虑了,邮件营销有70%多的打开率,回复率我自己统计是4%。


另外,“在没有使用网易外贸通的时候,我不清楚对方有没有收到和打开,有了这个软件后,对方打开邮件会有提示,我会关注营销任务数据,送达率多少,打开率是多少,通过数据判断方向性对不对,及时调整营销策略。”



“用外贸大数据搜索客户信息

数据更全,也更多”


“用邮件营销精准开发客户,前期花费大量的时间做客户背调是必不可少的。在自身企业背景跟客户较为匹配,定位关键联系人之后再进行精准发送邮件时,回复率和成交率都会比较高。”


“现在,我用网易外贸通外贸大数据做客户背调,用谷歌搜索出来的客户邮箱时有限的,网易外贸通的域名搜索域名搜索工具整合Facebook、LinkedIn、B2B平台的邮箱,搜出来的信息比谷歌搜索的要多,为我们节省了大量的时间,通过外贸大数据搜索出来的客户信息进行提炼、细化和分析,找到的客户更精准,回复率成交率也很高。



建立企业独立站

品牌助力开拓海外客源


“作为一个国外采购人员,当客户收到你的邮件以后,他对你的公司也会做一个背调。谷歌和百度一条信息都搜索不到,公司网站没有,企业文化没有,客户怎么回复邮件?因此,外贸企业要有己的企业网站,对外进行产品展示,还可以做一些SEO等营销推广,提高网站流量,让客户更好的了解产品。”


网易外贸通建站拥有丰富精美的网站模板借助AI技术帮外贸企业低成本快速搭建外贸独立站,同时,还可以将商品详情页插入邮件营销正文中,方便客户直接点击了解产品,提高询盘量,对于客户的点击数据还能实时追踪查看,对点击未回复的潜在客户进行追加跟进,不错过任何一个商机。



外贸全球市场庞大,丰富的海外资源有待外贸人开发,外贸企业应主动应变,紧盯市场需求,在持续塑造产品竞争力的同时,拓宽外贸获客渠道。网易外贸通将依托网易大数据、AI智能邮件技术,基于海外业务流程,为外贸企业提供一站式营销获客解决方案,帮助企业精准营销获客,抓住出海机遇,提升外贸业绩。



外贸人看过来!


网易外贸通是专为外贸企业打造的海外营销管理与协同的一站式平台,帮助企业精准营销获客,驱动外贸业务增长。


*网易外贸通具有25亿外贸海关数据,同时结合全球搜索、LinkedIn搜索、LBS搜索等多维度数据获客能力帮助外贸人搜索全球客户,精准匹配企业联系方式;高触达率的邮件营销、WhatsApp营销、Facebook营销等多种营销方式,助力外贸企业大幅提高海外营销成单转化率,解决外贸企业获客难题!更多外贸实用功能,等你来解锁~


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